Рассказ о людях
Что происходит, когда большие выставки нельзя проводить традиционным способом? Двое наших коллег по продажам и продукции предлагают оценить их решения. Несомненно одно: выставки должны проходить всегда!
Должность: менеджер по продукту
Цель: перспективные изделия с ориентацией на клиентов
Опыт: преданность компании R&S и клиентам в течение более восьми лет, участие в более чем 20 выставках
Задача: презентация последних продуктов для клиентов и активное общение с ними
Новая проблема: отмена крупномасштабной ежегодной выставки
Решение: создание точной копии стенда в Мюнхене. Внимание, камера, мотор! Презентация продуктов и новостей в видео.
Что характеризует менеджеров по продуктам в компании Rohde & Schwarz? «Мы оказываем решающее влияние на жизненный цикл продукта и проводим в жизнь большие идеи.»
За что ценит свою работу: разнообразие, атмосфера на выставках и обсуждение идей в нашем коллективе на равных.
Главные качества наших менеджеров по продуктам: независимое мышление; гибкость и открытость при совместной работе с разными людьми.
"Как менеджеры по продуктам мы решаем огромный спектр задач: анализируем рыночный потенциал, определяем планы развития и разрабатываем стратегии. Продукты имеют свойство оказывать влияние на ожидания клиентов и наоборот. На выставках я могу обсудить свои идеи с клиентами. Обратная связь очень важна."
Ираце Фернандес Антон (Iratxe Fernández Antón), менеджер по продукту
Должность: инженер по продажам
Цель: создание добавленной стоимости для клиентов и продвижение инноваций
Опыт: шесть лет работы, участие в более чем 30 выставках
Задача: постоянная готовность к работе с клиентами и рынками
Новая проблема: сохранение дистанции во время крупномасштабной выставки
Решение: виртуальный тур по стенду. Работа с коллегами по продукции для подключения к системам на клиентских площадках.
Что характерно для продажников компании Rohde & Schwarz? «Мы активно работаем с нашими клиентами. Мы продвигаем инновации, которые создают настоящую добавленную стоимость.»
За что ценит свою работу: человеческий фактор при работе с клиентами — каждый человек индивидуален.
Главные качества наших инженеров по продажам: чуткость, понимание, умение слушать. Немного любопытства не повредит.
"Я считаю себя партнером наших клиентов. Моя цель заключается в привлечении интереса клиентов к нашим решениям и учете их индивидуальных требований к проектам. Мы остаемся новаторами и продвигаем технологии на рынке."
Андре Вент (André Vent), инженер по продажам решений для производства медиаконтента
