Sales and Product Management : Solutions Architect (m/w/d) (fully remote)

Aufgaben

• Zielsegment Rohde & Schwarz Integrationsprojekte und Wiederverkauf mit Schwerpunkt LANCOM Networks and Cybersecurity
• Unterstützung von Kunden und Fachbereichen bei der Identifizierung ihrer technischen Spezifikationen und Bestimmung der notwendigen Dokumentation zur Einbindung der firmeneigenen Produkte in die Anwendungen der Kunden
• Installation der Geräte sowie Unterstützung bei der Abnahme (PoC/Site Acceptance Test) auf dem Gelände des Kunden
• Koordination und Durchführung von Entwurf und Installation von Systemen für das Projektgeschäft, einschließlich Drittprodukten sowie Vorbereitung von technischen Plänen, Präsentationen und Zeitplänen, um sicherzustellen, dass die technischen Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden
• Unterstützung des Salesbereiches bei Angeboten, Kundenberatung, Spezifizierung von Arbeitspaketen, Erarbeitung von kundenspezifischen Lösungen sowie bei Kosten- und Aufwandsschätzungen inkl. Präsentation der Angebote und Lösungen
• Schnittstelle zu den Presales-Kollegen und Business Units bzw. produktführenden Einheiten, dem Produktmanagement und der Entwicklung
• Bei Bedarf Eskalationsmanagement und Schnittstelle zu den Service-Managern 
• Identifizierung von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten (in Kooperation mit Sales)
• Beteiligung an nationalen und internationalen Fachmessen
• Entwicklung von technischen Geschäfts- und Entscheidungsvorlagen mit Feature-Spezifikationen und Machbarkeitsanalysen
• Agiles Projektmanagement (selbstständige Projektsteuerung- und Überwachung von Terminen, Leistung und Kosten)

Qualifikationen

• fundierte IT-Infrastruktur- und IT-Security-Kenntnisse bezüglich Lösungen und aktuellen Markttrends
• Idealerweise Erfahrungen in den Themenbereichen IT-Infrastruktur und IT-Security, kritische Infrastruktur und Defence mit/ohne Sicherheitsüberprüfung sowie Erfahrung im internationalen Geschäftsaufbau
• Erfolg im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Services direkt und über große Partner
• Routine im Management von Vertriebsprojekten mit direktem Kontakt zum jeweiligen Endkunden
• starke Hunter-Mentalität, agile Herangehensweise, pragmatische Ziel- und Erfolgsorientierung
• unternehmerisches Denken, hohe Belastbarkeit und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit
• kontaktfreudige, zielorientierte und durchsetzungsfähige Persönlichkeit mit strukturierter Arbeitsweise
• verhandlungssicheres und präsentationsstarkes Auftreten in allen relevanten Bereichen inkl. Endkunden
• Reisebereitschaft und Fähigkeit zur regionalen und überregionalen Vertriebstätigkeit
• Wünschenswert: Erfahrung im einem Großkonzern (Rohde & Schwarz oder vergleichbare Technologiekonzerne)
• sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französischkenntnisse von Vorteil

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