さまざまな分野での活躍

さあ、ショータイムです！

お客様とお客様のニーズを知ることは、当社のプロダクトマネージャーとセールスエンジニアにとって最優先事項です。特に変化の激しい状況では、良好な協力関係を構築する上で柔軟性が不可欠です。

大きな展示会が通常の実施形式で開催できない場合、何が起きるでしょうか？営業と製品の2人の同僚が、それぞれに考え出した解決策を紹介します。確かなことが1つあります。展示会は依然としてショータイムのままです。

Iratxe Fernández Antónの紹介

役職：プロダクトマネージャー
目標：お客様に焦点を当てながら、将来の変化にも対応する製品
バックグラウンド：8年以上にわたり、20を超える展示会でR&Sおよびお客様のために精力的に活動
業務：お客様に最新製品を紹介し、お客様の声を積極的に集めること
新たな課題：主要な年次展示会のキャンセル
解決策：ミュンヘンにブースのレプリカを設置。準備完了、カメラ、アクション！製品やニュースをビデオで紹介。
ローデ・シュワルツではプロダクトマネージャーとはどんな存在ですか？ 「私たちは、製品のライフサイクルに決定的な影響を与え、説得力のあるアイデアを注入する存在です。」
自分の仕事の好きなところ：多様性、展示会の雰囲気、そしてチームでの対等な立場に立ったアイデアに関する議論。
プロダクトマネージャーの重要な資質：自立的思考、および多種多様な人々と共に働く際の柔軟性と開放性。

"プロダクトマネージャーの作業は多岐に渡りますが、私は市場可能性の分析、ロードマップの定義、戦略の策定を行っています。その過程で、製品は、顧客の期待と相互に影響を与え合います。展示会では、自分のアイデアをお客様にぶつけて反応を探ることができます。フィードバックは非常に貴重です。"
_{プロダクトマネージャー、Iratxe Fernández Antón}

André Ventの紹介

役職：セールスエンジニア
目標：お客様のための高付加価値の創造と、イノベーションの推進
バックグラウンド：一員として6年間、30以上の展示会に関与
業務：お客様と市場に対する有効な情報を収集すること
新たな課題：主要展示会の期間中のフィジカルディスタンシング
解決策：ブースでのバーチャルツアー。製品の同僚と協力して、お客様のサイトにあるシステムにリンクします。
ローデ・シュワルツでは営業担当者とはどんな存在ですか？「私たちはお客様と積極的に関わります。真の高付加価値を生み出すイノベーションを推進します。」
自分の仕事の好きなところ：お客様に対応するときの人間的要素 – 一人ひとり個性が異なる点。
セールスエンジニアの重要な資質：共感力、理解力、傾聴力。多少の好奇心は害になりません。

"私は自身をお客様のパートナーだと思っています。目標は、お客様の個々のプロジェクト要件を念頭に置きつつ、お客様をわくわくさせるソリューションを提供することです。私たちには、革新的であり続けること、市場におけるテクノロジーの進歩で真の違いを生み出すことが可能です。"
_{メディア・プロダクション・ソリューションのセールスエンジニア、André Vent}